Агентский договор

Современные отношения в финансовом мире достаточно сложны и многообразны. Они порождают новые формы взаимодействия. Одним из вариантов работы в сфере страхования является работа в качестве агента. Для правового регулирования такой деятельности используются агентский договор. Что это такое? Каковы его виды и особенности? В чем преимущества и недостатки?

Особенности и виды документа

В широком понимании такой договор регулирует отношения между организацией, частным лицом, реализующим по поручению фирмы ее продукцию или услуги за вознаграждение в виде комиссии. Существует несколько видов агентских соглашений:

• В зависимости от товара, предлагаемого к реализации агентом:
  • предложение услуг;
  • продажа сырья;
  • реализация готовой продукции.
• По наличию прав:
  • эксклюзивными;
  • неэксклюзивными. Соответственно, агент будет единственным или не единственным посредником между компанией и конечным потребителем.
• По объему полномочий, которыми кампания наделяет агента, принято выделять два варианта:
  • поверенный только находит потенциального клиента и передает информацию о нем организации;
  • агент вправе самостоятельно заключать договоры поставки услуг.

В страховании уполномоченный представитель страховой компании предлагает набор услуг (страхование от различных рисков), имеет право заключать договоры, выдавать страхователю полиса. Среди нюансов агентского договора можно выделить то, что обязательства имеют длящийся характер. Договор, заключенный для посредничества в одной сделке не будет являться агентским. Действия поверенного могут быть ограничены определенной областью. При этом организация, владелец товара или услуг полностью финансирует деятельность агента. Также агентский договор может предусматривать возможность передачи полномочий от поверенного третьему лицу, действующему от его имени.

Составление и применение соглашения

Агентский договор составляется в соответствии с законодательными требованиями (глава 28 ГК РФ), для его заключения можно использовать типовую форму соглашения. При составлении договора следует обязательно указывать несколько важных пунктов, в том числе предмет соглашения, время действия соглашения, порядок взаимодействия организации и поверенного, сумму и способ вознаграждения агента, разрешение или запрет заключения договоров субагента и агентских договоров с другими организациями, а также причины прекращения соглашения. Соглашение может прекратить действовать, если вышел оговоренный срок, если агент погиб или считается без вести пропавшим, признается недееспособным. Если агентом является юридическое лицо, то договор прекращается после его ликвидации или признания банкротом. Прекращение деятельности компании-производителя товаров или услуг является основанием для прекращения действия договора.

С точки зрения налогообложения, доходы полномочного представителя — сумма комиссии за реализацию товаров или услуг. Для организации все расходы на осуществление агентской деятельности и вознаграждение пройдут по статье расходов на производство и реализацию. Если агент занимается реализацией товара, то моментом продажи для целей налогообложения будет являться его оплата конечным потребителем, а не передача полномочному представителю. Когда поверенному удается реализовать товар выше стоимости, заложенной производителем, сумма дополнительного дохода делится между производителем и агентом согласно заключенному договору. Разница должна быть учтена в разделе доходов при исчислении НДС и налога на прибыль у производителя. В противном случае, при проведении камеральной или выездной проверки налоговыми сотрудниками будут выявлены недоимки, что повлечет за собой штрафные санкции.

Преимущества и недостатки

Основным положительным моментом при использовании агентского соглашения является широта его применения. Действие полномочных представителей возможно практически в любой сфере. При этом компания – производитель товара или услуги не является работодателем по отношению к поверенному, все их взаимодействия можно назвать партнерскими. Доход агента во многом зависит от его нацеленности на результат, навыков продаж, общей структуры рынка и платежеспособности потенциальных страхователей. Достаточно редко используются схемы, предусматривающие фиксированный доход агента, поскольку он не будет стремиться к расширению клиентской базы.

С точки зрения агента наиболее существенным недостатком работы по агентскому соглашению является отсутствие стабильности. При наличии негативных тенденций на финансовом рынке или ухудшении условий страхования, агент может получить низкий доход либо не получить ничего. Социальное страхование полностью ложится на самого полномочного представителя страховой компании.

Заключение

Российское законодательство не предусматривает составление агентских договоров при реализации продуктов питания, торговле энергоносителями и газом. В последних случаях это связано с наличием естественных монополий и невозможностью потребителя выбирать между разными поставщиками. В страховой отрасли поверенные занимаются информированием потенциальных страхователей о возможных вариантах страхования, рассчитывают риски, получают взносы и передают полисы страхователю. Претензии и жалобы со стороны клиента также поступают агенту.