Как подороже продать автомобиль?

Каждый автовладелец может попасть в такую ситуацию, при которой необходима продажа транспортного средства. Вне зависимости от причины владелец машины хочет продать ее быстро и по максимальной стоимости. Быстрая продажа машины по привлекательной для ее владельца цене — дело сложное, однако, есть некоторые способы и хитрости, при которых такая процедура вполне осуществима. Итак, как продать автомобиль максимально дорого без снижения цены? Какие действия необходимо предпринять для того, чтобы продать авто дороже? Как правильно общаться с покупателями, о чем рассказывать, а о чем лучше умолчать? Постараемся ответить на эти вопросы в данной статье.

Как повысить стоимость автомобиля?

Если хочется продать автомобиль подороже, то в него придется вложить n-ную сумму денег, чтобы придать машине привлекательный вид. В обязательном порядке следует пройти через два этапа: техническую и визуальную подготовку. Причем провести всю подготовку к продаже самостоятельно скорее всего не получится. Машину можно не доводить до идеального состояния, однако желательно провести следующие манипуляции:

1. Продиагностировать двигатель. В случае неполадок обязательно провести ремонт.
2. Осмотреть коробку передач. Опытный водитель на тест-драйве обязательно заметит даже небольшую неполадку, что повлечет либо полный отказ от покупки, либо просьбу снизить цену за автомобиль.
3. Проверить ходовую часть. Для продавца «постукивание» может быть нормой, но для покупателя может оказаться веской причиной попросить скидку.
4. Осмотреть тормоза. Тормоза всегда нужно держать под контролем, но и перед продажей не будет лишним проверить все ли с ними в порядке.
5. Продиагностировать управление. Руль — это первое, на что обращают внимание на тест-драйве.

Если по технической части будут выявлены проблемы, то покупатель однозначно попросит скидку. Лучше потратить несколько тысяч рублей на предпродажную подготовку, чем уступить покупателю 15-20 тыс. рублей за «легкое постукивание». Перед тем, как сфотографировать машину, следует отправиться на автомойку за следующими процедурами: бесконтактная мойка машины, уборка салона, протирание пыли, очистка колес и мойка двигателя. Перед показом машины потенциальным покупателям следует воспользоваться ароматизатором. Фотосессию можно провести прямо на автомойке чтобы показать потенциальному покупателю, что владелец автомобиля тщательно ухаживает за ним.

Хитрости для поднятия стоимости автомобиля

Первая и основная хитрость: никогда не стоит врать. Лучше сразу согласиться с покупателем о выявленных им недочетах, чем пытаться что-то придумать, чтобы не дать сбить стоимость автомобиля. Такие действия отпугнут потенциального покупателя или затормозят оформление сделки по купле-продаже автомобиля. Кроме того, на заметку стоит взять и следующие хитрости:

1. Женский шарм. Пусть в объявлении о продаже будет указан номер женщины (жены, сестры, мамы). Как правило, большинство покупателей — мужчины и им будет приятнее иметь дело с женским голосом на той стороне трубки.
2. Размещение объявления онлайн. Лучше использовать специальные рекламные площадки. Это отличный способ показать автомобиль «во всей красе», а также сразу же указать все подробности продажи. Если владелец автомобиля желает обменять его на другую машину с доплатой, то так и стоит указать в объявлении.
3. Указание всей информации о транспортном средстве. При подаче объявления стоит написать как можно больше данных, даже негативную информацию можно преподнести в позитивном ключе. Для поднятия стоимости желательно указать какое оборудование было куплено для авто за период владения.
4. Подача сразу двух объявлений. Пусть одно будет обычным (типичные фотографии и простое описание), а второе — с профессиональными фото и подробным описанием авто. Покупатели бывают разные и если одни выбирают простоту, то вторые — качественные и дорогие фото машины.

Ни в коем случае не стоит скручивать пробег авто. Опытный водитель сразу же поймет, что его обманули. Лучше указать реальный пробег, упомянув о потенциале автомобиля и недавней замене двигателя. Скрученный пробег убедит покупателя в том, продавец с ним нечестен и, скорее всего, приврал о чем-то еще.

Как вести себя с потенциальным покупателем авто?

Половина успеха при продаже машины — это правильное поведение продавца с потенциальным покупателем машины. Отлично, если первый владеет навыками эффективных продаж, однако, что же делать, если их нет? В любом случае, следует оставаться уверенным в себе. Не стоит торопиться, лучше говорить размеренно. Психологи утверждают, что у уверенных и нерасторопных людей сложнее попросить скидку. Таким образом, можно не проиграть в цене автомобиля, просто пользуясь психологическими приемами. К встрече следует подготовиться заранее: пусть в голове уложатся основные преимущества автомобиля. При разговоре учитываются следующие вещи:

• Продавец не должен скрывать недостатки машины. Лучше уступить небольшую сумму за неполадки. Размер скидки нужно обозначить самостоятельно и до того момента, пока покупатель сам не назвал ее размер;
• Продавец не должен отказывать в тест-драйве. Однако обязательно следует проверить есть ли у покупателя с собой права, т. к. если он нарушит правила, то это будет ответственность владельца машины.

Лукавить и предоставлять недостоверные сведения о транспортном средстве не стоит. Если после того, как покупатель решится на покупку и договор купли-продажи будет оформлен, обнаружится обман, сделка может быть признана недействительной. Чтобы максимально подготовить автомобиль к продаже следует посмотреть на него глазами покупателя: продавец обязательно найдет, что исправить и помыть в машине и шансы на успешную сделку возрастут.

Заключение

Существует много хитростей, с помощью которых некоторые автовладельцы стараются продать свою машину по более высокой цене. Но скрутка пробега или иные манипуляции не всегда будут гарантировать более выгодную сделку, потому что опытный автолюбитель и сам знает такие нечестные ходы и с легкостью сможет раскрыть обман. Только качественная предпродажная подготовка поможет продать машину по желаемой стоимости.