Как быстро и выгодно продать автомобиль с пробегом

Продажа подержанной машины для многих людей очень непростое занятие, поскольку, как правило, на кону стоит немалая сумма денег, и любые ошибки и упущения могут дорого обойтись продавцу. Усугубляет ситуацию и то, что зачастую обычный человек имеет весьма отдаленное представление об отдельных нюансах и хитростях сферы торговли. Это делает его легкой добычей для перекупщиков. Как можно выгодно и в короткие сроки продать авто, от чего зависит его стоимость и где именно нужно искать покупателей? Ответы на эти вопросы найдете в данной статье.

Принципы ценообразования

Самым первым шагом при продаже автомобиля, как правило, становится определение его рыночной стоимости, то есть цены, за которую транспортное средство уместно будет выставить на торги. Этому моменту стоит уделить максимум внимания, поскольку все допущенные ошибки напрямую отразятся на потраченном времени и сумме вырученных средств. Причинно-следственные связи здесь очень просты: слишком высокая цена отпугнет покупателей, а чересчур низкая принесет продавцу меньше денег, чем он мог бы в реальности выручить. На самом деле существует уйма факторов, так или иначе влияющих на спрос, а значит и на стоимость авто. Вот лишь самые основные из них:

• Марка и модель. Так называемые исходные данные, используемые для определения базовой цены, на которую впоследствии окажут воздействие и другие критерии. Очевидно, что какая-нибудь популярная модель иномарки будет стоить значительно дороже, чем продукция того же АвтоВАЗа. Узнать рыночную стоимость конкретной модели и марки можно, изучив объявления о продаже в своем регионе (нужно понимать, что иногда цена значительно различается даже в соседних городах).
• Год выпуска. Не менее важный фактор, также очень сильно влияющий на ценность транспортного средства. Принцип здесь предельно простой: чем старше автомобиль, тем меньше денег за него получится выручить, и наоборот. Если машина была выпущена в один год, но по-настоящему стала эксплуатироваться гораздо позже (а раньше, например, просто стояла в салоне), то имеет смысл указывать не год выпуска, а год начала эксплуатации. Это позволит обосновать более высокую цену.
• Пробег и техническое состояние. Еще несколько значимых критериев, напрямую меняющих потенциальный ценник автомобиля. Система ценообразования здесь не отличается хитростью — чем больше пробег, тем дешевле стоит авто. Наличие каких-либо проблем с механизмами четырехколесного друга (например, двигатель барахлит) дополнительно снизит его стоимость.

Существует множество и других факторов (комплектация, вид коробки передач, сделанные модификации, условия хранения и эксплуатации и т.д.), так или иначе влияющих на цену, но их значение невелико и имеет в основном косвенный характер. К примеру, возьмем машину, оборудованную новейшей системой умного климат-контроля. При равенстве остальных параметров (стоимость, состояние и т.п.) покупатель с большей вероятностью обратит внимание именно на нее, однако значительно переплачивать за эту функцию он навряд ли захочет (если только человек изначально не искал авто с навороченным кондиционером).

Где найти покупателя?

После того как адекватная цена за транспортное средство будет определена, настанет черед второго этапа продажи — поиск покупателя. Для этого необходимо обратиться к ресурсам, имеющим широкий радиус охвата аудитории, а также подразумевают минимальные денежные и временные затраты. Под такие параметры подходят специализированные площадки в интернете, средства массовой информации, авторынки и автосалоны. Каждый из способов поиска потенциального покупателя имеет свои особенности:

• Размещение объявлений в интернете. Тут речь не идет о конкретном сайте — в сети существует масса тематических ресурсов (автофорумы, городские порталы, специализированные площадки для автопродаж и т.п.), на которых владельца машины уже ждут покупатели. Не стоит забывать о том, что реклама в интернете имеет свои особенности и специфику. Например, не рекомендуется оставлять на всех сайтах одинаковые фото и описание к объявлению, ведь это сильно сужает вероятный круг покупателей (люди просто пропускают те сообщения, которые кажутся им уже просмотренными). В свою очередь уникальное оформление рекламы на различных порталах (каждая со своими фото и текстом) создаст впечатление о том, что перед пользователем разные продавцы, и позволит задействовать большую аудиторию (ведь кому-то нравятся сухие данные и достаточно пару фото, а кому-то интересна вся подноготная история машины);
• Публикация объявлений в газетах и журналах. На самом деле несмотря на повсеместное распространение интернета, печатные издания до сих пор достаточно популярны, особенно у старшего поколения, поэтому сбрасывать со счетов их не стоит. Однако нужно помнить о том, что такой способ куда менее гибкий — после размещения информации уже не будет возможности ее отредактировать или поменять и обходится все, как правило, дороже, чем реклама в сети;
• Поиск покупателей через авторынки (специальные площадки, на которых собираются продавцы и покупатели машин). Тут все в большей степени зависит от удачи — можно продать авто очень быстро, а можно потратить много времени впустую. Плюс они имеются далеко не во всех регионах (чем крупнее город, тем выше вероятность). Нужно быть готовым к тому, что на рынке продавцам зачастую придется иметь дело с перекупщиками — людьми, чья цель купить транспорт максимально дешево, а затем выгодно продать.

Существует возможность не искать покупателя самостоятельно, а воспользоваться услугами автосалона. Автосалоны предлагают расстаться со старым авто сразу двумя способами: с помощью обмена по trade-in, а также путем реализации за определенный процент с продажи (чаще всего 5-10%). Trade-in — специальная программа, предлагающая клиентам автосалонов обменять подержанный автомобиль на новый с доплатой. В зависимости от конкретной фирмы сильно разнятся условия, однако в целом за быстрое оформление и минимум возни с документами гражданину придется потерять от 20% до 50% рыночной стоимости ТС.

Личное общение с покупателем

Последний и самый важный этап сделки — это общение с покупателем. Можно сколько угодно высчитывать ценник и тратить уйму времени на рекламу, но если в момент непосредственной продажи общение с клиентом будет построено неправильно — все предпринятые ранее усилия окажутся бесполезными. Есть несколько советов о том, как вести себя на заключительной стадии продажи. Во-первых, следует быть уверенным в себе и предельно спокойным. Слишком явная демонстрация эмоций любого рода часто отпугивает покупателя (здесь все очень индивидуально, но многим не нравятся продавцы, которые явно нервничают либо пребывают в слишком хорошем настроении). Не нужно показывать покупателю своей явной заинтересованности в немедленной продаже. Это даст ему лишний повод посбивать цену и затянуть торги. Не стоит разыгрывать спектакли при отсутствии соответствующего таланта (речь идет о ситуациях, когда продавец, видя нерешительность человека, пытается простимулировать его к покупке, например, делая вид, что звонит еще один покупатель и т.п.). Обычно такое поведение выглядит очень неправдоподобно и сразу бросается в глаза. Первоначальная цена, запрашиваемая за автомобиль, практически всегда должна быть выше желаемой для того, чтобы в процессе торгов имелась возможность уступить определенную сумму без ущерба для себя.

Заключение

Для того чтобы быстро и выгодно продать автомобиль с пробегом необходимо потратить время на размещение объявлений и рекламы, а также на демонстрацию транспортного средства на авторынке. Есть способ, который сэкономит время продавца, но вряд ли принесет ему хорошую прибыль. Это обращение в автосалон, который за свои услуги берет комиссионный сбор в размере 5-10% процентов. Можно также воспользоваться программой трейд-ин, но она подойдет только тем автовладельцам, которые планируют после продажи старого авто сразу приобрести новое.