Риелтор и ипотека — нужна ли помощь специалиста?

К риелтору обращаются при покупке любой недвижимости, в том числе и жилья, которое приобретается в кредит. Ипотечный займ предполагает одобрение жилой недвижимости банком и выполнение ряда условий для успешного заключения договора. Риелтор не только подбирает приемлемые варианты, устраивающие клиента и финансовую организацию, но и проверяет недвижимость на отсутствие обременений, прописанных родственников владельца, наследников. Есть еще ряд проблем, которые помогает решить риелтор, сопровождающий заключение договора по ипотеке.

Какие функции выполняет?

Перечень услуг современного специалиста по сделкам с недвижимостью значительно расширился, поскольку клиентам требуются не только информационные, но и консультационно-юридические услуги. Если самостоятельное приобретение жилья требует от покупателя только поиска оптимального варианта, то вариант с оформлением ипотечного займа предусматривает выбор программы кредитования, согласование с банком, сбор справок, консультацию юриста. Значительно упростить процедуру подготовки к подписанию ипотечного договора сможет риелтор, который:

• Проанализирует предложения рынка недвижимости и предложит клиенту несколько вариантов с учетом пожеланий по расположению, квадратуре, стоимости и другим характеристикам;
• Подберет кредитную линию с оптимальными условиями по процентной ставке, первоначальному взносу и объему страховых платежей;
• Поможет согласовать условия банка и желания клиентов;
• Соберет пакет документов, требуемый финансовой организацией, представит их на рассмотрение кредитодателю;
• Проверит недвижимость на наличие обременений;
• Проконсультирует по всем интересующим вопросам, которые касаются ипотечного договора, страхования недвижимости.

По желанию клиента риелтор сопровождает заключение сделки до вселения собственника в приобретенное жилье. Из списка услуг можно выбрать ту, которая является наиболее необходимой. Например, подбор оптимальной ипотечной программы или вариантов жилой недвижимости, которые соответствуют условиям банка, ипотечного агента. Перед обращением к специалисту стоит рассмотреть положительные и отрицательные стороны сотрудничества.

Положительные стороны оформления ипотеки с помощью

Агентства недвижимости, сотрудниками которых чаще всего являются риелторы, располагают большой базой данных о реализуемом жилье. Это гарантирует клиенту широкий выбор и доступ к информации, которую пришлось бы самостоятельно собирать длительное время. Юридическая проверка недвижимости на отсутствие обременений – гарантия, что квартира не заложена и не находится под арестом, имеет единственного собственника, который является продавцом. Подобная процедура дает возможность клиенту отказаться от титульного страхования, если оно не предусмотрено банком в качестве обязательного.

Посреднические услуги риелтора повышают шансы заемщика не оформление ипотечного кредита, поскольку специалист грамотно подходит к выбору кредитной линии, сбору документов, соблюдению сроков и формальностей. Часто банки предоставляют клиенту скидку, если договор заключается через конкретного посредника. Немаловажную роль играют консультации, за которыми в любой момент можно обратиться к риелтору, особенно это касается клиентов, далеких от юриспруденции и кредитных отношений.

Недостатки сотрудничества

Если специалист настаивает на оформлении кредита в конкретном банке, мотивируя тем, что имеет хорошие связи и добьется снижения процентной ставки, то велик шанс заключить договор, выгодный только для риелтора. Банки часто предлагают агентствам недвижимости комиссионные за продвижение конкретного ипотечного продукта, при этом не всегда он оказывается оптимальным для клиента. К минусам также относят стоимость услуг риелтора. Как правило, это достаточно солидное вознаграждение, которое может составлять от 2% до 10% от общей суммы сделки при заказе полного перечня услуг.

Чем проблемнее ситуация у заказчика, тем выше стоимость. Клиенты с небезупречной кредитной историей, неподтвержденным доходом не могут рассчитывать на минимальный прейскурант. Конкретная услуга, например выбор ипотечного продукта, обойдется дешевле. При выборе агентства необходимо заранее поинтересоваться специализацией, поскольку опыт работы в сфере офисной или нежилой недвижимости не поможет при заключении сделки по приобретению жилья.

Когда услуги риелтора необходимы?

Выполнить работу риелтора потенциальный заемщик способен самостоятельно, при условии, что у него есть на это время и желание. Поиск недвижимости и подбор ипотечной линии можно вести параллельно, в этом случае жилье будет выбрано в соответствии с требованиями банка. Юридическая проверка недвижимости проводится финансовой организацией в обязательном порядке, независимо от риелтора. Сбор документов отнимет время, однако банки устанавливают приемлемые сроки, которые несложно соблюсти. Однако существуют ситуации, при которых обращение к специалисту необходимо:

• Плохая кредитная история;
• Низкий уровень официального дохода или неподтвержденный доход заемщика;
• Отсутствие времени на сбор документов, поиск вариантов и др.

При самостоятельном оформлении договора необходимо внимательно изучить все пункты, а если возникнуть вопросы, то обратиться к специалисту. Разовая консультация и изучение договорных обязательств будет стоить от 5-ти до 15-ти тыс. руб. в зависимости от региона и прейскуранта. Проблема страховки решается просто — банк предусматривает некоторые виды страхования в качестве обязательных (страхование предмета залога, жизни и здоровья заемщика).

Заключение

Стоимость работы риелтора зависит от общей суммы сделки. Специалисты берут от 2% до 4% при стандартном оформлении договора ипотеки. Если клиент имеет плохую кредитную историю или предъявляет дополнительные требования, то цена возрастает до 10% от суммы сделки.